売却
土地を実際に売る流れはどのようになっているのか、みていきましょう。
土地を売りたい場合、複数の不動産業者にあたり、相談をしていきます。経験豊富な不動産業者なら、土地の査定にも信頼出来ますし、土地所有者にも優位になるよう、サポートもしてくれるでしょう。
売却の相談をする場合には、土地の状況や権利証などで、土地をくわしく説明します。詳しく説明することは、後々の調査にも役立ちます。またこういった資料となるものは、土地の価格を決めるのに使いますので、準備しましょう。
不動産業者は、土地を実際に調べ、また周辺部の状況やこれまでの販売経験や景気の動向などから、土地の売り値を決めます。
土地の価格は、必ず複数の不動産業者に査定を依頼しましょう。土地の査定で金額の見込みがきまったら、仲介して頂く不動産業者も決定し、契約を結びます。契約は、媒介契約とよばれます。種類は、専属専任媒介・専任媒介・一般媒介があります。一般媒介は複数の不動産業者と契約し、これ以外のものは一箇所と契約をします。こうして複数と契約することで、さまざまな人に販売していることを知ってもらえ、売れる確率が上がっていくのです。
専属専任媒介契約をすると業者は、流通機関にすぐに物件情報を流さなければならず、また販売活動の状況も定期的に報告する義務が乗じます。このようにして、販売活動が積極的に進むので、販売の確率は上がります。
しかし、これをすると販売は、不動産を必ず仲介しなければならず、土地所有者は自分で買い手にうることはできなくなります。どちらがよいかは、所有者自身の状況や活動の広さに合わせて、決めましょう。
こうした媒介契約を結ぶことで、売却の準備は整いました。あとは実際の販売に移ります。
販売活動、お店での紹介やホームページや土地販売の広告誌や訪問など、宣伝していき、買い手を探していきます。
買い手が見つれば、不動産業者を仲介して、土地所有者と買い手で、金額の確認・その他の条件・支払い方法・使用開始日といった内容を取りまとめます。不動産業者が間に入る場合の契約は、必ず契約書が交わされます。土地の売買を個人でするときは、契約書を忘れずに取り交わしましょう。交わすのを忘れたとき、トラブルになることもありますので、気をつけて下さい。
契約が終わると、土地所有者は、土地の引き渡しの準備を行います。権利証・土地の測量図・固定資産税の再算定や支払い・必要に応じて農業委員会へ農地売買の許可申請提出とその結果の受領・必要に応じて建物の取り壊し・土地の整備を進めています。
こうした準備が終わりましたら、土地を買い手に渡します。あとは買い手より、定期的に土地の代金をうけとります。土地によって、収入を得るので、所得の申告と納税も忘れずに行います。
